很多人都说华为的研发能力强,其实真正懂行的人才会明白:销售才是华为立于不败之地的根本。

一线,在华为字典里指的是销售类岗位。研发转一线可谓是华为作为IT公司的最大特色。华为的研发部门每年都有一线指标,也就是说,研发部门每年都要抽调一定比例的员工转岗到销售类岗位。

除去极少一部分人以外,绝大部分研发员工是不愿意去销售岗位的。原因主要是:两种岗位的工作强度和工作方式截然不同。销售的平均强度比研发要高出一大截,而且很多销售岗位为了同客户建立好关系,需要花费大量的时间和精力在客户身上的,这跟对着电脑搞研发完全是两种工作模式。很多研发人员在去一线后由于不能适应就离开了。

从人的心理来说,能进华为研发体系的人毕业学校都不差(华为有专门的目标院校清单,毕业院校不在清单上的想入职华为难度非常高)而且都是理工科出身。让他们去干伺候人的活儿,很多人是拉不下这个脸面的。

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